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曾经的阿里弃子卫哲:项目想找到钱,你必须遵循这3个法则
发布时间:2019-08-27
 
曾经的阿里弃子卫哲:项目想找到钱,你必须遵循这3个法则

卫哲是曾经阿里风光无限的CEO,后来因为黑名单事件,被马云直接拿下出局。但是他有着绝地反击的过人之处,符合一个优秀企业家的韧性品质。

今天我们来看看,从阿里离开后的卫哲,是如何通过项目融资、找到钱、用好钱,赚大钱的。

1、找人比找钱更重要

对各位来说是找人、找钱、找方向,我的项目就是各位的方向。

今天谈的是找钱,但我还是想把找人放在第一位,放在找钱和找项目前面。

我经常说找人、找钱、找项目,创始人大概就是这三件事。

我以前请教柳传志柳老,请教马云,企业管理最重要的事是什么?

两个人给我的版本高度相似,略有差别,柳老跟我讲:搭班子、定战略、带队伍。

马云呢,是定战略、搭班子、带队伍。

曾经的阿里弃子卫哲:项目想找到钱,你必须遵循这3个法则

我2011年创建嘉御基金,也赶着做三件事:找人、找钱、找项目。

我说你们俩的三句话一样,次序变了。

在企业的不同阶段,你要用不同的次序。

在企业相对早期,柳老说得对,就是搭班子、定战略、带队伍。

在你刚创业的时候,不要指望引进什么高手来帮你落实战略,你只能看菜吃饭,就这么几个人,就能做这事儿,想太大也没用。

但是到了后期,你有能力了,你找到了很多的钱,你的业务已经沉淀的很稳健的时候,这个时候你可以先定战略,围绕这个战略所需要的人去重新搭班子。

我问马云,你们两个的次序谁对,马云说都对。

两位中国顶尖的企业家,分享的三句话里面,两句话都是跟人有关。

所以说,你要问一下自己处于哪个阶段。

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搭班子跟人有关,带队伍还是跟人有关,真正跟事儿有关的,就是定战略。

所以,"人"大概要占各位创业者三分之二的精力和时间。尽管我今天是聊找钱,其实找人比找钱重要。

2、每家公司都要有个超配CFO

创业公司这么多岗位中,哪个岗位我是非常建议超配的,CFO。

你的蔡崇信在哪儿?你的刘炽平在哪儿?你的柳青在哪儿?

有两个原因,一个对外,一个对内。

第一是对外,比如融资。

因为对于CEO来说绝大部分是人生第一次融资,但一个投资背景,或者一个CFO出身的,他可能就不是人生第一次。

融资这事儿占了创始人太多的时间也摸不着门道。

所以对外会减少你很多负担,他也能站在投资人角度,帮你看怎么去表达。

第二个是对内。什么是好的CFO?

一个好的CFO永远不是站在成本角度看问题,我去百安居当CFO之前是做投行的,我心中没有成本,只有投资回报率,ROI。

只会控制风险,只会省成本,不是好的CFO。

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我关心的是,给你一块钱做营销,你能带来几块钱。

只要你的效率不下降,你要多少人我给你多少人,要多少钱我给你多少钱,给到你害怕。

给你加一个人,你人效能不能提升,人效不变的话,你带来多少收入。

我自己认为我对阿里最大的功劳,就是我招了两个CEO,今天的张勇和井贤栋都是我当时招的,而招的时候他们都是做CFO。

我不仅自己是从CFO变成了CEO,我还把蚂蚁金服和阿里集团的两个CFO都变成CEO。

马云说,我最讨厌CFO当CEO,我却把他最讨厌的事变成了现实。

为什么我招的CFO能变成CEO?因为我当时招的时候都是超配,我永远站在超配的角度看问题。

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CFO超配要三个问题要考虑。

第一,你要招的CFO对业务的兴趣爱好够不够强,他能不能站在ROI投资回报率的角度来考虑问题?

第二,能不能找到一个乘以5倍甚至乘以10倍的人来做CFO?

第三,要提前,上市前才想着找个好的CFO,可能就不会很成功地上市。

3、找钱三原则:时间优先、金额优先、比例优先

如果把企业的成长比作一个人的成长,可以分为四个成长阶段:幼儿园,小学,中学,大学。

第一阶段,如果你的企业还在幼儿园和小学阶段,要时间优先,估值不重要,确定性才重要。举个例子,是选择估值高一点,等三个月,还是选择估值低一点,下一星期就给你打钱。

创业早期,要时间优先,一定要选择后者。

第二阶段,如果你的企业过了生存关,时间对你就不再重要了。

在金额和稀释的比例当中,要优先选择金额。

企业进入初中、高中阶段,这时候要金额优先。

比如,虽然企业生存下来,但是缺1个亿可能就会面临后续发展的紧张。

在这个时候,你先拿到急需的1个亿,10%或12%稀释比例,对你来说其实没有什么区别。

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第三阶段,如果你的企业进入大学阶段,这个时候要比例优先。

要咬死比例放开金额,多给点钱少给点钱,其实不重要。

经过多轮稀释,你的股份变得很值钱,金额反而没那么重要了。

所以,每个企业在融资的时候,一定要问自己,企业现在处于哪个阶段。

但是,在这三个阶段,我都没有说估值优先。

什么时候估值优先?卖股票的时候。只要不卖股票,就不应该有估值优先的想法。

明确所处阶段之后,你才能明确坚持什么,优先什么。

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4、选择投资人的四句话口诀

如何选择投资人,我有一个四句话口诀,可以把这个口诀与四个你问邻居家孩子的问题联系起来。

第一个问题,你打交道的最终还是人,你一定要搞清楚,跟你打交道的机构姓什么,你见到姓这个姓的人没有。

第二个问题,优秀的企业投资人通常会说,我长期看好你,我长期支持你,我长期持有你。

那么,究竟有多长,这就是几岁的问题。

第三个问题,其实是在问基金的规模。

管理基金的总规模与你无关,关键在于投资你企业的那期基金规模有多大。

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基金规模要门当户对。

比如,你的企业需要1个亿,而投资机构这一期基金只有2个亿,它一半身家投资在你这里,所以希望天天跟着你,看着你如何用这笔钱。

所以,不要拿一个期限太短的基金,也不要拿一个期限较长的但是已经过了一半或者一大半的基金。

我建议选一个在投资期第一年或者第二年的基金,能给你的期限比较长。

总结来说,我认为找人比找钱重要。

马云担心过钱吗?程维担心过钱吗?马化腾担心过钱吗?这是因为找到了一个替你担心的人。

找人的时候,CFO要超配,因为CFO超配本来就是为你找钱。

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